Extrait du bulletin d'information de la Chambre de commerce de St Helens.
Jeff Bimson, entrepreneur de St Helens, a pour ambition de développer son activité aux États-Unis et au Canada après avoir remporté un contrat de 300 000 dollars avec une entreprise de chasse-neige canadienne.
La société Winch Solutions, basée à Haydock, a décroché ce gros contrat après avoir participé à son tout premier salon spécialisé aux États-Unis. Une simple discussion entre Jeff et la société de chasse-neige, exposant elle aussi sur le salon, a débouché sur une rencontre avec le propriétaire de la société puis sur la signature du marché.
« Le salon était à Las Vegas et nous avons discuté avec le directeur commercial du stand voisin, qui s'est avéré être originaire du Merseysid », explique Jeff. « Cela nous a valu de rencontrer le propriétaire, et après lui avoir expliqué plus en détail notre entreprise et nos produits, nous sommes tombés d'accord. « Si nous n'étions pas allés au salon, cela ne se serait jamais arrivé. Nous sommes vraiment heureux d'avoir investi dans ce voyage. »
L'entreprise, basée dans la zone industrielle de Haydock, fournit des treuils électriques et hydrauliques à ses clients pour leurs opérations de traction, remorquage et dépannage. Les treuils sont nécessaires dans de nombreuses activités, notamment sur les véhicules tout-terrain, les véhicules de dépannage et les véhicules d'urgence. Les treuils sont conçus par Winch Solutions pour répondre aux besoins spécifiques de divers clients, dont l'armée britannique, des entreprises de dépannage, des sociétés de transport, des services d'urgence ou encore des clients pratiquant des activités de plein air tout-terrain.
« Lorsque j'ai commencé en tant qu'entrepreneur en 2005, j'achetais des treuils prêts à l'emploi, puis les clients me faisaient des retours et j'ai fini par développer mes connaissances. J'ai alors commencé à proposer des treuils sur mesure », explique Jeff. Winch Solutions, une entreprise familiale, a réalisé un chiffre d'affaires de 150 000 £ au cours de sa première année d'activité, chiffre qui a été multiplié par plus de dix depuis.
La société a été créée lorsque Jeff, ancien responsable de production d'une multinationale, s'est vu demander par un ami de trouver des produits plus abordables pour son entreprise de dépannage. « J'ai repéré des treuils, saisi une opportunité et je suis parti de là », explique Jeff, dont l'entreprise distribue désormais ses produits dans 30 pays du monde et compte des entrepôts au Canada et en Amérique du Nord.
« Maintenant que nous avons un pied aux États-Unis, nous profitons de l'occasion pour développer notre marque, car il y a un potentiel énorme » ajoute Jeff, qui a également développé une société sœur, Warrior Power Products, qui fournit une gamme de produits comprenant des générateurs, des compresseurs, des équipements de garage, des outils pneumatiques et des produits électriques. Jeff a reçu l'aide et le soutien de l'équipe des avocats d'affaires de la Chambre, notamment des conseils sur les politiques de santé et de sécurité, en particulier sur les évaluations des risques. « Je suis vraiment impressionné par le soutien offert par la Chambre, nous l'avons trouvé très utile », ajoute-t-il.